loader image
نمونه ‌های تکنیک فاب در برندهای مختلف
تحصیل در انگلستان چه مزایایی دارد؟ ۱۰ مزیت تحصیل در انگلیس
راهنمای تشخیص بازار هدف یا target market
تقدیر شرکت آسان‌بار از وحید محمدی

دسته بندی ها

categories

تقدیر آسان بار از وحید محمدی
اخبار و رویدادها
وحید محمدی

تقدیر شرکت آسان‌بار از وحید محمدی

شرکت آسان‌بار یک سامانه‌ی اینترنتی تخصصی در حوزه‌ی حمل و نقل کالا در ایران است. این سامانه پل ارتباطی بین رانندگان و شرکت‌های حمل و نقل بر بستر اینترنت است. این اپلیکیشن به این صورت کار می‌کند که شرکت‌های حمل و نقل نیازمندی خود را در اپلیکیشن اعلام و رانندگان آن را بررسی می‌کنند. به درخواست این شرکت، دوره‌ی تخصصی «ارتباط موثر با مشتریان» به صورت آن‌لاین طراحی و برگزار شد. اشتیاق و توان‌مندی نیروهای انسانی این شرکت به قدری بالا بود که توانستند در مدت کوتاهی تغییرات بسیار مناسبی در خود ایجاد کنند. هدف از برگزاری این دوره توسط وحید محمدی این بود که آن‌ها را در زمینه‌ی ارتباط با مشتریان، افزایش رضایت و البته ترغیب به پرداخت بیش‌تر توان‌مندتر کرده و خروجی مناسبی را مشاهده نماییم. در نهایت، با توجه به رضایت کامل مدیرعامل محترم مجموعه آسان‌بار و هم‌چنین مدیران مجموعه و البته شرکت‌کنندگان که از نیروهای ارتباط با مشتریان بودند، این مجموعه ضمن ارسال تقدیرنامه به دفتر آقای وحید محمدی، از ایشان تقدیر کرده و رضایت کامل خود را از دوره اعلام نمودند. از آن‌جایی که در اکثر شرکت‌های بزرگ و البته استارت‌آپ‌های مهم کشور فعالیت داشتم، کم‌تر دیدم که سازمانی به حوزه‌ی مشتریان خود به معنای واقعی اهمیت دهد، اما آسان‌بار از آن دسته شرکت‌هایی بود که به طور واقعی و بدون هیچ‌گونه ظاهرنمایی، به دنبال ارایه ارزش به مشتریان خود بود و برای این مهم تلاش می‌کرد. از لطفی که جناب حسینی به بنده داشتند سپاس‌گزارم. وحید محمدی، مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و مشتری‌مداری در ذیل این نوشته می‌توانید نامه‌ی تقدیر شرکت معظم آسان‌بار از آقای وحید محمدی را مشاهده نمایید. هم‌چنین برای ورود به سایت شرکت آسان بار کافیست این‌جا را کلیک نمایید تا با خدمات این شرکت آشنا شوید. هم‌چنین جهت مشاهده‌ی خدمات وحید محمدی در حوزه‌ی مشتری‌مداری این‌جا را کلیک نمایید.   

ادامه مطلب »
وحید محمدی
اخبار و رویدادها
وحید محمدی

دوره‌ فروش، از رویا تا واقعیت در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران برگزار شد

دوره فروش با عنوان «فروش، از رویا تا واقعیت»‌ با تدریس وحید محمدی در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، سالن الغدیر برگزار شد. این دوره با حضور بیش از ۵۰ نفر از دانشجویان دوره‌های MBA و DBA دانشگاه تهران برگزار شد. در این دوره فروش، وحید محمدی ترندهای روز دنیا در حوزه‌ی فروش را به دانش‌پذیران تدریس نمود. دوره‌ی تخصصی فروش، از رویا تا واقعیت به زودی در قالب مجموعه‌ای ویدیویی از طریق موسسه‌ی آموزش آزاد عالی هفتاد نیز عرضه خواهد شد. در زیر، عکس‌هایی از این دوره را مشاهده می‌نمایید: در قسمت زیر نیز، بخشی از ویدیویی را مشاهده می‌کنید که در آن، دانش‌پذیران در حال انجام تمرینات داخل کلاسی، توسط وحید محمدی هستند. مدرس در طول دوره، تمرینات و بازی‌های مختلفی را به جهت نهادینه سازی آموزش‌های خود به تمامی دانش‌پذیران ارایه می‌کند. این بازی‌ها عمومن در حوزه‌ی فروش، بازاریابی، مشتری‌مداری و آشنایی با اصول و فنون مذاکره است. شایان ذکر است که تمامی این تمرینات در حال حاضر به عنوان یک واحد درسی تحت عنوان «دانش فروش و بازاریابی» در دوره‌ی جامع کوچینگ کسب و کار موسسه هفتاد در دانشکده روانشناسی دانشگاه تهران موجود است. دوره کوچینگ کسب و کار دانشگاه تهران به صورت دوره‌ای با ثبت‌نام محدود با تایید وزارت علوم و مدرک دانشگاه تهران برگزار می‌شود. برای مشاهده‌ی ویدیو می‌توانید روی پلی کلیک کرده و برای ثبت‌نام در دوره‌ی کوچینگ دانشگاه تهران نیز این‌جا را کلیک کنید. 

ادامه مطلب »
استراتژی فروش در سایت وحید محمدی
دست‌نوشته‌ها
وحید محمدی

راهنمایی برای استراتژی فروش؛ ۵ گام برای فروش کارآمدتر

زمانی که تصمیم گرفتم تا به عنوان مشاور در سازمانی که نمی‌خوام اسمش رو ببرم هم‌کاری کنم، می‌دانستم که با مدیرعامل شرکتی سنتی روبرو هستم. فرض‌ام بر این بود که این شخص در کوتاه‌مدت به دنبال نتیجه بزرگ خواهد بود. در هر صورت قرارداد امضا شد و برنامه‌ام برای سه ماه اول را ارایه کردم. در نهایت شروع کار را با نوشتن یک استراتژی اولیه شروع کردم که آن را در قالب پنج روش راه‌بردی برای فروش با مفهوم استراتژی فروش به شما معرفی می‌کنم. روی مشتری تمرکز کنید، استراتژی و فرآیند فروش خود را بر اساس مشتری برنامه‌ریزی کنید، به فروشندگان آموزش دهید و در نهایت درآمد خود را پیش‌بینی کنید. فروش همیشه جذاب است چه چیزی جذاب‌تر از فروش است؟ این‌که همیشه بفروشی و به اهداف خودت نزدیک بشی و کلی لذت ببری. این مهم شدنی نیست مگر با ایجاد یک ماشین فروش عالی هم‌راه با یک فرآیند جذاب متناسب با مشتریان و البته محصولات شما که در کنار ابزارها و داده‌ها، فروشندگان شما را کارآمدتر می‌کند. این دقیقن همان‌چیزی است که از یک استراتژی فروش انتظار می‌رود. استراتژی فروش چیست؟ استراتژی فروش با شناسایی مشتریان هدف و کانال‌های فروش، مسیری را برای احقاق اهداف درآمدی تعیین می‌کند و در نهایت فرآیندها را برای اجرای صحیح و قرار گرفتن در این مسیر ایجاد می‌کند. استراتژی‌های فروش هرگز به پایان نمی‌رسند و ماهیت یک استراتژی تغییر مداوم است که عمومن بر اساس تغییرات بازار و رفتار مخاطب رخ می‌دهد. چرا به استراتژی نیاز داریم؟ در یک استراتژی فروش موفق، اهداف به صورت مشترک بین تمامی فروشندگان برنامه‌ریزی می‌شود و نباید تعارضی بین این اهداف به وجود آورده شود. داشتن استراتژی به مدیران و فروشندگان کمک می‌کند تا برای بهبود فرآیندها و مشکلاتی که در مسیر فروش قرار دارند برنامه‌ریزی کنند و بازخورد دهند. بدون داشتن استراتژی فروش، فروشندگان به سمت معضلی به نام «فروش ناسازگار» می‌روند و تمام برنامه‌ریزی خود را بر اساس نظرات شخصی پیاده‌سازی می‌کنند. در یک استراتژی فروش موفق، فروشندگان به خوبی می‌دانند که در هر مرحله باید چه کنند، چه زمانی پی‌گیری کنند و دقیقن در چه زمانی دست از کار بکشند. این‌جا می‌توانیم بگوییم که چرا از امکان تغییر در هر زمانی صحبت می‌کنیم؟ تغییر یعنی بتوانیم از گذشته درس بگیریم، به آینده نگاه کنیم و در هر زمان آمادگی لازم برای مقابله با تهدیدها را به دست آوریم. انواع استراتژی برای فروشندگان به طور کلی دو مدل استراتژی برای فروشندگان وجود دارد: استراتژی از نوع مشتری: غالبن به آن بخش مشتری گفته می‌شود و بر اساس صنعت، اندازه یا محصولی که می‌خرند، متغیر است. استراتژی از نوع کانال: نشان‌دهنده‌ی نحوه‌ی دست‌رسی ما به این مشتریان است.به عنوان مثال از نوع فروش مستقیم است یا از طریق شرکا انجام می‌شود؟ به صورت کلی استراتژیست‌های حرفه‌ای در این حوزه، هر دو نوع را در نظر می‌گیرند. استراتژی‌های فروش بر اساس نوع مشتری استراتژی بر اساس اندازه‌ی شرکت: شرکت‌ها در این دسته‌بندی عمومن به مشاغل کوچک، متوسط و بزرگ و یا دسته‌بندی‌هایی نظیر این تقسیم می‌شوند. این روند به شما اجازه می‌دهد تا فروشندگان شما بر اساس این دسته‌بندی تقسیم شده و هر کدام روی یک هدف خاص تمرکز کنند. یکی شرکت‌های بزرگ را هدف‌گذاری کرده و دیگری شرکت‌های کوچک. این تقسیم‌بندی یک ویژگی مهم دارد و آن هم شناسایی بهتر مخاطب هدف و بازار است. استراتژی بر اساس منطقه: یکی از نیازهای اساسی برای هر سازمان علاقه‌مند به رشد، حضور در مناطق مختلف چه در داخل مرزهای کشور و چه در خارج از آن است. این بخش‌بندی به‌دین منظور است که بتوانیم تمامی فرهنگ‌ها و نیازها را تا حدی که محصولات‌مان پاسخ‌گو شوند رسیدگی کنیم. استراتژی بر اساس محصول: بخش‌بندی بر اساس محصول به شما کمک می‌کند تا شرکت‌هایی را هدف قرار دهید که محصول مورد نظر شما را می‌خرند و به آن نیاز دارند. هم‌چنین می‌توانید فروشندگان خود را نیر به همین روش وظیفه‌بندی کنید. استراتژی بر اساس صنعت: ممکن است فروشنده‌ای در صنعت خرده‌فروش موفق‌تر عمل کند و یا فروشنده‌ای در صنایع فولاد روند مناسبی را طی کند. اگر ما بخش‌بندی خود را بر اساس صنعت انجام دهیم، هر فرد می‌تواند بر اساس توان‌مندی خود، صنعتی را برای هدف‌گذاری به عهده بگیرد. همیشه در استراتژی فروش به این فکر می‌کنم که چگونه مشتری مناسب را به فروشنده‌ای مناسب با آن مشتری وصل کنم تا به درآمد بیش‌تری برسم. یان پو – معاون فروش salesforce استراتژی‌های فروش بر اساس کانال‌ها در این مرحله پس از بخش‌بندی مشتریان هدف، وقت آن رسیده است تا این مشتریان را بر اساس نحوه‌ی خریدشان در کانال‌های مناسبی تقسیم‌بندی کنیم. شرکت‌های بزرگ عمومن با تمرکز بر یک کانال شروع می‌کنند، در آن عالی می‌شوند و در نهایت برای ایجاد ترکیبی از درآمدهای مختلف، کارها و اقدامات بیش‌تری را پیاده‌ریزی می‌کنند. در این‌جا سه کانال فروش را به شما معرفی می‌کنم: فروش مستقیم یا فروش سنتی: در این کانال، فروشنده مستقیمن با مخاطب‌ها صحبت می‌کند، در طول زمان رابطه ایجاد می‌کند و در نهایت معامله را به پایان می‌رساند. زمانی که فروش شما بزرگ‌تراست و دارای محصول پیچیده‌تری هستید و یا حتی معامله بزرگ است، با یک چرخه‌ی طولانی روبرو هستیم که سطح بالایی از مشارکت انسانی را می‌طلبد. این روش عمومن برای مدل‌های B2B پیشنهاد می‌شود. فروش پارتنرشیپ (شراکت): یک روی‌کرد عالی برای افزایش درآمد بدون اضافه کردن نیروی کار جدید است. این روش به شما اجازه می‌دهد تا از طریق افرادی مانند شرکا، نمایندگان و یا توزیع کنندگان بفروشید. این روش به طوری عالی هزینه‌ها را کاهش و درآمد شما را افزایش می‌دهد. فروش سلف‌-سرویس (نام جهانی): این نوع از کسب درآمد تقریبن همان مدل غیرحضوری است که افزایش درآمد از طریق کانال‌هایی مانند فروشگاه آن‌لاین اتفاق می‌افتد. این روش روند خرید را برای مشتریان شما آسان‌تر و راحت‌تر می‌کند. ۵ قدم برای رسیدن به استراتژی فروش بعد از همه‌ی این صحبت‌ها، برای نوشتن یک استراتژی فروش آماده‌اید؟ اول از همه اهداف خود را مشخص کنید و مخاطبی هدف خود را شناسایی کنید. بر اساس این شناسایی، وقت آن می‌رسد که کانال‌های رسیدن به این مشتریان را تعیین نمایید. حالا وقت آن است که یک فرآیند افزایش درآمد موفق بسازید، از آن درس بگیرید و هر روز تغییر کنید. اهداف فروش خود را مشخص کنید: اصولن رهبران

ادامه مطلب »
بیزینس کوچینگ
اخبار و رویدادها
وحید محمدی

اولین دوره‌ی بیزینس کوچینگ آکادمیک ایران، دانشگاه تهران

دوره‌ی بیزینس کوچینگ دانشگاه تهران، بی‌شک از علمی‌ترین، کامل‌ترین و حرفه‌ای‌ترین دوره‌های داخلی محسوب می شود. در این دوره، نه در کنار یک استاد بلکه با هم‌راهی چندین و چند استاد متخصص در هر حیطه آموزش تخصصی خواهید دید. بیزینس کوچینگ دانشگاه تهران دارای یک برنامه‌ی کاربردی و مراحل مهمی از جمله: آشنایی و ارتباط‌سازی، هدف‌گذاری، مهارت‌آموزی، پروژه‌ی شخصی و پشتیبانی در طول دوره، تجزیه و تحلیل خروجی‌ها و… است. در این دوره اساتید برتر دانشگاه‌های کشور از جمله دانشگاه تهران به عنوان مدرس حضور خواهند داشت. هم‌چنین وحید محمدی، به عنوان مدرس بازاریابی و فروش در دوره‌ی بیزینس کوچینگ دانشگاه تهران حضور دارد. در دورانی که از هر سمتی با یک فرد کوچ‌نما روبرو می‌شویم، برگزاری چنین دوره‌ای از سمت دانشگاه تهران، بی‌شک مانعی برای حضور بیش‌تر شاخ‌های مجازی به عنوان کوچ بیزینس محسوب می‌شود. شما می‌توانید سرفصل‌های دوره‌ی بیزینس کوچینگ یا مربی‌گری کسب‌و‌کار را در قسمت زیر مشاهده نمایید. سرفصل‌های دوره تفکر انتقادی تفکر سیستمی و مدیریت نگرش مدیریت شبکه سازی تحول دیجیتال برندسازی پرسونال برندینگ دانش بازاریابی و فروش دانش مالی و سواد مالی دانش حقوقی حاکمیت شرکتی شناسایی ریسک های بالقوه و بالفعل اصول مذاکره مخاطبین دوره فارغ التحصیلان مقطع دکتری و دوره های DBA کارآفرینان و مدیران استارت اپ ها رهبران و مدیران ارشد سازمان های دولتی و خصوصی مشاوران و مدرسان حوزه مدیریت علاقمندان به تحقیق و پژوهش در علوم مدیریت مدرک رسمی از دانشکده‌ی روان‌شناسی دانشگاه تهران ثبت‌نام در دوره لینک بروشور دوره

ادامه مطلب »
فیلدهای نمایش داده شده را انتخاب کنید. دیگران مخفی خواهند شد. برای تنظیم مجدد سفارش ، بکشید و رها کنید.
  • عکس
  • شناسه محصول
  • امتیاز
  • قیمت
  • در انبار
  • موجودی
  • افزودن به سبد خرید
  • توضیحات
  • محتوا
  • عرض
  • اندازه
  • تنظیمات بیشتر
  • ویژگی ها
  • ویژگی های سفارشی
  • زمینه های دلخواه
Click outside to hide the comparison bar
مقایسه